エスニック
利益アップ・コスト削減

エスニック料理店の原価率コントロール手法

原価率のコントロールレベルが最終利益を決する

ここのところ、エスニック料理店の原材料（食材）費が上がり、経営を圧迫し始めていますね。

特に牛肉や野菜の仕入れは、3年前と比べて25～35％上がってしまっているという店舗も多いようです。やはり中国などでの牛肉ブームが影響していますね。

ふんだんに使いたいスパイスや乾物類も、じわじわと原価を上げてきているようです。

せっかく日頃、水道光熱費などをしっかりとチェックしてコストダウンを図っているエスニック料理店においても、肉や野菜、スパイスなどの原材料価格が上がってしまってしまうと、その努力が水の泡になってしまいますからね。残念なことです。

原価率＝原価÷売上
原価＝食材仕入れ価格×食材消費量

エスニック料理店経営について最も重視すべき指標がFL比率ですが、食材費が高騰している中、原価率をいかに低く抑えていくのか、ということが最終利益を大きく左右します。

では、原価率が高くなってしまう要因として、どのようなことが考えられるでしょうか？

上記のような食材相場の高騰などは店舗ではコントロールができない原価率アップ要因ですが、エスニック料理店側でコントロールが可能な要因としては、

・ポーションオーバー（規定値よりも多く食材を使ってしまった）
・食材廃棄ロス（在庫管理と先入先出の原則を守れないためにロスが生じた）
・高原価率メニューのオーダー比率増
・食材の仕入れ価格アップ

などが考えられます。

ポーションオーバー対策

とにかく、全てのメニューにおいて「食材利用の規定量」をレシピにしっかりと定め、遵守する必要があります。

エスニック料理店では、メニューごとに使用する野菜や肉のグラム数、使う香菜の量までを全商品しっかりと設定しておくことが必要です。

最近はパクチーブームとなっていますが、お客様の感覚も麻痺してきてしまっており、パクチーの「盛り」が少ないと文句を言う方も多いようです。

「パクチー大盛りはプラス100円です」などと、しっかりと追加料金をいただくようにしましょう。

コスト意識の無いアルバイトスタッフは、パクチー大盛りは有料にも関わらずつい「もうちょっとだけ盛らないと格好悪いな」などとポーションオーバーを起こしてしまいがちなので要注意です。

食材廃棄ロス対策

とにもかくにも、「アニキの管理」と食材の棚卸を毎日しっかりと行うことにつきます。
「アニキの管理」とは先に仕入れた食材は先に使うということを徹底する、ということです。

例えば自店で付け合わせ用のマッシュポテトを仕込み、冷蔵庫に入れる際には、必ずバットごとに調理日付を書き、日付の新しいものは冷蔵庫の奥に、日付の古いものを冷蔵庫の手前に置き、使用順番を間違わないようにすることで食材廃棄ロスを防ぎましょう、ということです。

スーパーなどでは夜9時をすぎるとお刺身などに半額シールが貼られますが、エスニック料理店でも同様に、足の早い食材については、割引をしてでも使い切り、ロスを少なくするなどの対策も有効です。

高原価率メニューのオーダー比率増対策

対策を考える前に、エスニック料理店においては、原価率を低く抑えることが大事ですが、「全メニューの原価率を30％以内に抑える」ことが大事ではない、ということを覚えておいてください。

看板メニューについては、原価率70％のものがあっても問題が無いどころか、それにより集客数が増えるのならば、積極的に高原価率メニューを作るべきなのです。

ただ、高原価率メニューは集客メニューですので、そればかりを頼まれてしまっては赤字になってしまいます。必ず低原価率メニューをセットでおすすめするなどして、原価をコントロールしていきましょう。

原価率が低く、おすすめしやすいメニューとしては、パクチーなどのトッピングやソフトドリンクがあげられます。

食材の仕入れ価格アップ対策

原価率を下げるために、野菜を直接農家から仕入れる店舗も増えてきました。

特にスープや炒め物の調理に野菜をふんだんに使っているエスニック料理店では、一般向けスーパーや八百屋などから野菜を仕入れるのではなく、農家との直接取引を検討してはいかがでしょうか？
農家としても出荷が出来ないような「見栄えの悪い野菜」を格安で仕入れる契約を結んでおけば、原価率を下げることが可能となります。

野菜をカットして使う分には見栄えは全く問題ないですし、農家としても消費者向けには出荷できない野菜のため、低コストで買い付けても喜んでもらえます。